La Razón para Vender en Línea en el 2020: 7 beneficios de las Tiendas Virtuales

1) Menores costos de instalación y funcionamiento que un negocio fuera de línea

El costo de crear un sitio web de comercio electrónico es menor que el de un negocio fuera de línea. Todo el sistema de ventas de su negocio está automatizado en línea. Por lo tanto, usted ahorrará en personal, salarios y otros costos del negocio, que son usualmente un gasto como la electricidad, el alquiler y los costos de calefacción. El dinero que ha ahorrado puede ser utilizado para desarrollar su sitio web de comercio electrónico y su gama de productos. Los sitios web de comercio electrónico también le ayudarán a ampliar su oferta de productos más rápidamente de lo que normalmente es posible en una situación de negocio fuera de línea.

2) El negocio puede ser operado desde cualquier lugar

Los sitios web de comercio electrónico reducen cualquier restricción geográfica que normalmente se enfrentaría con un negocio basado en una oficina. Puede estar en cualquier lugar del mundo y aún así supervisar con éxito su negocio de comercio electrónico. Los elementos esenciales que necesita para supervisar su sitio web de comercio electrónico desde cualquier lugar son: tener acceso a los correos electrónicos, a Internet y a los teléfonos.

3) Escalabilidad

Los sitios web de comercio electrónico son muy efectivos para permitirle determinar qué productos se están vendiendo con éxito, para asegurar que los niveles de existencias de estos productos se incrementen. Además, cómo estos productos exitosos pueden ser diversificados para desarrollar una mayor gama de productos para vender a través del sitio web. Esto le permitirá hacer crecer su negocio en términos de ventas, base de clientes y ganancias. El sitio web de compras en línea de Amazon se ha desarrollado con éxito en torno a la ampliación de su gama de productos y el seguimiento de cerca de lo que se vende con los clientes. Esto les ha permitido, por consiguiente, diversificar drásticamente su gama de productos en muchos sectores.

4) Sin restricciones de tiempo de apertura

Con los sitios web de comercio electrónico no estás restringiendo a tus clientes potenciales, ya que pueden ver tu sitio web a cualquier hora del día. Esto significa que como negocio, estás maximizando tus ventas y beneficios. ¿Cómo se pueden maximizar más sus ventas? Puede hacerlo a través de una serie de iniciativas de ventas, como ofertas especiales e iniciativas de marketing en línea.

Para obtener más información sobre la creación de ofertas especiales, lea nuestros artículos 20 Ideas de ofertas especiales para comercializar su negocio y Cómo aumentar los índices de conversión de sus ofertas especiales.

Las estrategias de ventas clave que podría emplear para aumentar sus ventas en línea incluyen la venta ascendente y la venta cruzada. Las ventas cruzadas implican ofrecer productos que se relacionan directamente con los productos que el cliente acaba de seleccionar para comprar. Productos de muy bajo costo para que el cliente no tenga que pensar en ello, y generalmente complementan la compra que acaban de hacer, haciendo que sea una decisión de compra fácil. Haciendo esto se fomenta que el valor medio de la cesta suba.

La venta cruzada te permite animar a la gente a gastar más dinero comprando productos adicionales. Esto suele estar relacionado con el producto principal que su cliente está comprando. En los sitios web de comercio electrónico esto puede ser incluido como, “También te puede gustar”, “Vístete con esto”, “Combinación perfecta con”, “¿Por qué no te haces profesional?”. Todas estas son tácticas para aumentar los ingresos por ventas de su negocio.

También puede emplear una gama de poderosas iniciativas de marketing en su sitio web para fomentar el interés de nuevos clientes, como llamadas a la acción y ofertas especiales, sensibles al tiempo. Estas animan a los clientes potenciales a tomar medidas mientras están en su sitio y, por lo tanto, aumentan su tasa de conversión de visitante a venta.

5) Más medible que otros enfoques de ventas

Puede que estés pensando ¿cómo sé que tendrá éxito, cómo mediré los resultados? Los sitios web de comercio electrónico son de hecho extremadamente medibles y rastreables a través de sistemas como Google Analytics. Puede ver estadísticas que incluyen cuántos pedidos se procesan a través de su sitio, el promedio total del carrito, la tasa de abandono del carrito y el porcentaje de ingresos totales que su sitio web ha logrado en intervalos regulares.

Los costos de la publicidad en el comercio electrónico también son más bajos que muchas otras formas de publicidad. Podría emplear una estrategia de Optimización de Motores de Búsqueda para aumentar el posicionamiento de su sitio web en los Motores de Búsqueda. Esto sería una inversión mensual constante. La optimización de los motores de búsqueda es un método poderoso para animar a más clientes a entrar en su sitio web.

6) Menos tiempo intensivo

Una vez que su sitio web de comercio electrónico ha sido inicialmente establecido, no debería tener que invertir mucho tiempo en su funcionamiento. Esto se debe a que todo el proceso para los clientes que ordenen y hagan pagos se activará a través del sistema en línea. Esto le dará más tiempo para determinar los nuevos productos que quiere vender, las ofertas especiales que quiere lanzar y para hacer un seguimiento del éxito de sus ventas. También podrás determinar cualquier tendencia en cuanto a qué productos se están vendiendo con más éxito.

No hay que olvidar tampoco el aumento de los ingresos por ventas que traen los sitios web de comercio electrónico. La visibilidad de los productos que puede obtener a través de los sitios web de comercio electrónico significa que su negocio puede alentar a nuevos clientes en cualquier momento del día.

7) Márgenes más altos y mejor flujo de caja

Si su empresa está involucrada y vende dentro del sector de la industria del comercio, un sitio web de comercio electrónico le permitirá vender con mayores márgenes. Esto hará que los beneficios que obtenga de sus productos sean aún mayores. El carrito de compras y las opciones de pago de estos sitios web también significan que usted está ganando un 100% de pago del cliente de inmediato. Esto mejorará su flujo de efectivo, particularmente cuando los clientes normalmente le proporcionan pagos en varios plazos.

También hay varios sistemas de pago confiables que puede tener para su sitio web de comercio electrónico, incluyendo: Paypal, Google Checkout, Sage Payment Solutions, WordPay y más. Esto asegurará que todas sus transacciones de pago se procesen con éxito, para que su empresa reciba los pagos de manera eficiente.

Así que ahí lo tienes, ¡7 buenas razones para vender tus productos en línea!

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